8月18日，一场关于小微分布式光储的行业盛会—“小微聚·大时代”《中国小微分布式光储发展白皮书》发布暨天合富家V100计划启动仪式在佛山举办。中国光伏行业协会发电专委会副秘书长戴思源、智汇光伏创始人王淑娟、光伏們联合创始人王超等一众行业专家到场见证。

选择佛山有着特别的考量。天合富家总经理金锐提出，佛山是中国民营经济最活跃的城市之一，是小微分布式光储最典型、最广阔的应用场景。“我们希望从这里出发，让每一个屋顶都成为一座小型绿色电站的愿景，从蓝图走向现实。”

这场活动受到业内广泛关注，不仅是首份聚焦400kW以下小微分布式光储市场的系统性研究报告的发布现场，更是清晰勾勒出一家能源企业如何在行业深度变革期完成战略升维—从“电站开发商”走向“数智综合能源服务商”。

一、中国小微分布式光储发展白皮书发布

当前，中国分布式光伏正经历一场深刻的价值重构。2025年2月，“136号文”推动新能源上网电量全面进入电力市场，分布式光伏告别固定电价，进入竞价博弈时代；2026年3月，分时电价改革进一步压缩了单一峰谷套利的盈利空间。

与此同时，一重利好正在释放被压抑的需求。2026年6月正式实施的《分布式电源接入电力系统承载力评估导则》（DL/T 2041-2025）取消了此前的“80%红线”，此前被限制的50GW以上分布式光伏潜力有望释放。

而在这样的政策窗口期，《中国小微分布式光储发展白皮书》的发布恰逢其时。白皮书将研究对象精准定位于400kW以下、以自发自用为主的分布式光伏与储能一体化系统，覆盖小型工业厂房、商业网点、公共机构、农业设施及别墅住宅五大核心场景。

市场规模同样令人振奋：白皮书预计2030年分布式光伏累计装机达1000GW，小微分布式占比升至30%，年新增超30GW；2026至2030年新增市场规模将超5000亿元。

但规模背后是亟待解决的行业痛点：白皮书梳理出七大核心问题——资金获取难、风控缺失、专业能力不足、交付保障薄弱、并网政策复杂、运维缺位、收益不透明。规模化不能靠粗放扩张，而要靠标准化产品、系统化服务、创新的金融工具和数字化运营的协同发力。

二、小微分布式“富盈AI⁺生态”解码

白皮书揭示了赛道机遇与行业痛点，而天合富家给出的系统性解法，正是本次会议正式发布的第一个核心概念——“富盈AI⁺ 生态”。这一生态的架构可以概括为：以户用光伏代理商体系为渠道底座，以“富盈”AI数智化平台为技术引擎，以“平台+代理商+资本+业主”四方共营为机制内核，用标准化产品、增值化服务、透明化数据、平台化风控，破解小微工商业分布式光伏批量化落地的行业难题。

“富盈AI⁺生态”的核心价值，在于为不同类型、不同资金实力的参与者提供了清晰的入场路径。在合作模式上，生态提供了五大差异化路径，适配不同资金实力和战略诉求的渠道伙伴，包含富业模式（业主自投）、富商模式（代理商投资EMC）、富融模式（第三方投资EMC）、富合模式（合资EMC）、富享模式（五年送电站）五大模式。

而支撑这一切的，是天合“富盈”AI数智化赋能平台的全面介入。平台通过12大功能模块覆盖资信评估、秒级收益测算、智能图纸设计、项目全流程数字化管控。使项目前期风险筛查效率大幅提升，据测算可降低项目违约风险约60%。当渠道伙伴从“安装队”进化为“运营商”，天合富家的小微分布式光储生态真正具备规模化复制的根基。

天合富家副总裁、户用BU负责人杜东亚在大会上提出：小微分布式赛道前景广阔，户用渠道伙伴是小微分布式高潜渠道，其主要短板在于工商业项目的专业评估、融资、长期运营增值等方面，而这正是富盈AI的核心赋能方向：通过智能资信评估、项目精准测算、原装系统交付、绿色助融及绿电交易/碳交易等增值服务，补齐短板，形成“渠道+富盈AI”的完美商业闭环。

三、“1+X+O”：从“卖电站”到“经营用户”

如果说“富盈AI⁺生态”回答了“与谁合作、如何合作”的问题，那么本次会议正式发布的第二个核心概念——“1+X+O”战略——回答的则是“商业模式如何升级”的问题。

“1”是核心底座—户用光伏从单一卖电站升级为“硬件电站底座”；“X”是拓展多场景业务—从小微工商业到储能、充电，再到分布式算力等多元场景，以能源与算力的深度融合打开新空间。

“O”作为“1+X+O”战略中最为关键的一环，是指全周期运营增值业务也是天合富家走向“数智综合能源服务商”的核心能力体现。“O”覆盖了电站全生命周期的持续性收入来源：光储融合增益、运维服务、电力交易、虚拟电厂聚合、碳资产管理等持续收益。

这一模式的核心亮点在于：双模式驱动—线下传统渠道伙伴模式与线上数智化“富家汇”平台并行，以“业务线上化、运营数据化、服务智能化”打通全链路；商业模式革新—从单次卖电站升级为全生命周期经营用户，收入结构多元化；整合2000+渠道网络，以“标准化模式”批量解决小微工商业降本痛点，打造第二增长极；同时，综合智慧能源旗舰店打造本地化服务阵地，精准布局高潜力市场。

而这一战略的落地载体，正是本次会议正式启动的V100计划。该计划的核心目标，是在全国遴选100家具备战略眼光和执行力的渠道伙伴，与天合富家共同开拓小微分布式光储市场。天合富家将为V100伙伴提供全方位赋能——品牌赋能、原装系统设备包、助融服务、标准化云管理平台、开发赋能工具包、光储平台、运维平台、能管平台，以及绿电交易和碳资产等增值服务，大会现场约30家代理商达成签约。

从白皮书的顶层设计，到“富盈AI⁺生态”的合作框架，再到“1+X+O”战略的商业模式升维，最终以V100计划完成渠道落地的闭环。天合富家在本次发布会上展现的不仅是应对周期波动的企业韧性，更是作为赛道头部参与者对行业规则的重构与引领。随着5000亿级市场容量的逐步释放，这家企业正试图在能源转型的浪潮中，定义属于“数智综合能源服务商”的新坐标。