2024年03月29日

新消费时代 实体母婴店的还有哪些机会?

2020-09-29 09:55   来源: 互联网

近两年来,随着社会电子商务的兴起,随着宝马、购物指南和素食配送模式的出现,母婴行业的销售模式不再局限于实体母婴商店,而是进入了一个人人都能带货的新消费时代。


在这种情况下,母婴商店也从单一渠道转向重要渠道之一,从独特的展示到每个人的食品,线下的母婴店不再是消费者的唯一选择。而这一重要渠道,目前有多少市场空间,仍有很多机会为体育和儿童商店,这是我们需要关注的问题。

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我国的母婴店在2000年左右兴起,当时母婴店在有货的时候就处于赚钱状态,十年前,越来越多的母婴店加入,商品逐渐丰富,越来越多的品牌迎来了母婴渠道的黄金时代,在这一时期,母婴店贪图甜食,随后的两个孩子政策给实体的母婴店带来了政策红利。然而,电子商务的加速渗透以及现场直播和短视频的普及,导致母婴消费者市场转向线下和在线渠道,在线渠道迅速增长,超过了一线和二线城市的线下渠道。


很难说母婴店已经被慢慢更换了,没有机会把情况带回来吗?事实上,你可以看看下面的数字,在市里的第三行或第四行,亲子店仍然是一个不断增长的巨大市场。


与逐步进入饱和状态的一、二线城市不同,三四线以下城市由于其不成熟的服务业和零售市场的相对需求差距,具有巨大的人口基数和巨大的消费潜力。


从上面的图片可以看出,以一线城市和二线城市为首的在线城市仅占母婴商店消费的23%,而三四线以下的低线城市占母婴店消费的37%。与在线城市相比,低线城市的消费者更喜欢在母亲对孩子的连锁店消费。事实上,对于低水平城市的母亲来说,焦虑来自于缺乏科学育儿知识。在老一辈育儿经典和新兴育儿观念的强烈冲击下,他们自己的养育方式存在太多不确定性,线下母婴店指导可以提供专业的父母知识,这正是他们所需要的。


因此,三四线以下的城市将成为未来母婴店的主战场。许多大品牌已经看到了市场机遇,在三、四线城市实施了渠道沉陷规划。就像关爱母亲和孩子一样,"在全国每个乡镇、县城和地市级城市的每个母亲旁边开设一家母婴店,让每个母亲都能购买安全、有保障、高质量、有成本效益的婴儿用品"作为企业的目标。目前,品牌的渠道沉降布局已经取得了很大的成效,全国有数千家亲母婴店,这是母婴店品牌渠道水平较低的一个典型案例。


当然,渠道的下层并不是真正的母婴经济复苏的唯一出路。通过深入了解消费者需求,让消费者到商店消费,这也是一种拯救自己的方式。




责任编辑:无量渡口
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